中国制造低价（jià）优势（shì）渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策（cè）略（luè）？如何（hé）让定单有利可图，出口企业未来发（fā）展方向（xiàng）到底在哪里？广州（zhōu）杰森克斯电子配件有限公司CEO邓洪初先生在“智胜未来出口（kǒu）系列论（lùn）坛（tán）”广州站，分享了（le）他应对（duì）外贸变局（jú）的真知灼见。

　　品（pǐn）牌推广需做深、做透

　　邓洪初：我做工厂十年，又然（rán）后做了外贸，近（jìn）这三年（nián）做品牌，我们的（de）公司是比较折腾（téng）的（de），就（jiù）是做（zuò）了这么多（duō）年（nián）比较痛苦的（de）经验，现在就好很多（duō）。做了品牌之后（hòu），相（xiàng）对（duì）来说OEM是赚（zuàn）钱比较快，所以贴牌（pái）这一（yī）块（kuài），我们（men）从批发（fā）慢慢做到零售（shòu），这个过程是比较痛苦的，所以做品牌（pái）是（shì）一个有难度（dù）的事（shì）情。

　　因为我个人比较喜欢做一些事情，但是（shì）不太考虑后果，品牌做到（dào）下来还可以，但是较大的是日本、欧洲、中国，后是美国，品牌大概是这样分的。

　　品牌的推广的话，如果想做品牌（pái）的广，中（zhōng）国人做品（pǐn）牌是比较难（nán）的。但是你真正玩品牌的时（shí）候，还是有（yǒu）很多（duō）方（fāng）面要（yào）考虑的，就（jiù）是当地的玩（wán）法跟外面的是不（bú）一样的，看你想做（zuò）哪个国家，一定要把那（nà）个地方做（zuò）深、做透，这样才能做好。

　　捕捉国外的信息，就是每个国（guó）家（jiā）都要深入（rù）了解，像我们刚开（kāi）始去美国（guó），我认为是进（jìn）入美国的线下渠（qú）道，但（dàn）是我看到一些（xiē）产（chǎn）品（pǐn）太成（chéng）熟了，我们根本进不（bú）去（qù），不（bú）是（shì）他不想跟我（wǒ）们做，是我们（men）耗不起。我朋友做了四年都是（shì）亏钱的，而且它的连锁店形式，就算放在那（nà）没有很好的营销模式是很（hěn）难的。

　　做品牌国内（nèi）要求更高

　　其实品牌不管在哪个国家，甚至有一些人感觉国外感觉很光荣（róng），我倒（dǎo）不完（wán）全这样认为，可以在国（guó）外做的好是非常（cháng）好的，但（dàn）是亚洲市场有（yǒu）有些比（bǐ）欧美的要求严格很多.

　　比如你把韩国（guó）、日本（běn）做下来，他们的要求特别高，中国的（de）要求比他们还高，不仅要求产（chǎn）品（pǐn）的质（zhì）量，而且要求产品的价格，所以目前感觉（jiào）中国是发展中国家，要求不高，其实中（zhōng）国要求比他（tā）们的要求反而更高，所以可以把（bǎ）中（zhōng）国的市场做（zuò）下来，其他（tā）的国（guó）家都不是问题。

　　还有，在营销方面，自己要设计这（zhè）些感觉方面，比如像美国，我看到我们行业很多品牌，他会快（kuài）速的运（yùn）用资本市场、运用PR公（gōng）司，很快的（de）炒作一个品牌，我们在美国也尝试（shì）这样来做，有一些品牌甚至半年（nián）时间，从（cóng）无到（dào）有（yǒu）很快速的做下来，如果我们（men）不进入他们（men）这个体系的话，不跟他们一起玩，我们（men）做出来（lái）的东（dōng）西（xī）是没有人认可的。

　　客户需求越来越个性化

　　这几（jǐ）年明显的（de）变（biàn）化是客户的个（gè）性化，这个要求我们（men）在推广、服务上做出（chū）相应的改变，这几年来我们（men）听到个性化，接下来的方向是（shì）信息化（huà），如何应对我们的客户复杂的（de）定单（dān），就（jiù）是要加快信息（xī）建设的步伐，这也是我们ERP系统的一个建设，因为ERP系统可以快速的进行定单的分析。

　　客（kè）户对品质（zhì）的要求越来越高，所以我们（men）今年（nián）对这（zhè）种品质这一块加强了工作，来把（bǎ）控这个品（pǐn）质。客（kè）户方面，简单的来说有几（jǐ）个方面需要我们注意的，就（jiù）是（shì）客户体验，我们之前比较粗犷的客户维护到（dào）现在来说客户体验的（de）内（nèi）容是越来越重要，我们怎（zěn）么（me）提高客户体验是很重要的。

　　我们知（zhī）道（dào）营（yíng）销里面有4P，那么我这里（lǐ）需要（yào）补（bǔ）充多一个P进去，就是苹果，这一（yī）块里面讲的概念是客户关（guān）系，这些需要我们（men）跟客户的沟通要挖掘需（xū）求（qiú）。现在客户的沟通是很多的，像互（hù）联网上面（miàn）的各方（fāng）面，这些都（dōu）是我们（men）对外（wài）发展的趋势，也是我们企业需要研究和发展的新的（de）交流方（fāng）式，以前我们有MSN等，现在（zài）要用更多的方面（miàn）了（le）解客（kè）户的需求，这些方面（miàn）都是（shì）整体的客户变化和我们在做的改（gǎi）变。还有一个是品牌，这个是我们（men）企业的价值体现（xiàn），只要做企业的（de）都要往（wǎng）品牌发展（zhǎn），我们公司的理念（niàn）是准备打造一（yī）个配件交易平台，也（yě）是（shì）我们（men）接下（xià）来要发展的方向。